Od nule do IoT-a u Hrvatskoj: Izgradnja startupa u zdravstvu bez obzira na izglede

U svijetu tehnološkog poduzetništva, gdje rizični kapital i inženjerska sposobnost često diktiraju uspjeh, krenula sam putem koji je prkosio konvencijama, kaže Tihana Petricevic, CEO and Founder u tvrtci Silver technologies

Kao netehnički osnivač u Hrvatskoj — zemlji s malo tradicije u podršci startupima duboke tehnologije — izgradila sam IoT tvrtku iz temelja tijekom nekih od najizazovnijih vremena: pandemije COVID-19 i ere ekonomske neizvjesnosti.

Moj jedini kapital? Odvažnost, nemilosrdna usredotočenost i nepokolebljiva vjera u misiju.

Izazov: prodor u tehnologiju kao netehnički osnivač

Izgledi su od početka bili protiv mene. Hrvatska, iako potiče rastuću startup scenu, nije pretežno poznata po hardverskim inovacijama duboke tehnologije. Nisam imala formalnu tehničku pozadinu, investitore s dubokim džepom i priručnik za izgradnju IoT rješenja. Ali imala sam viziju – rješenje koje bi moglo revolucionarizirati zdravstvenu skrb za starije osobe.

Proizvod, Silver Monitor, pametni je sat i web aplikacija namijenjena skrbi za starije osobe. Omogućuje praćenje zdravlja i sigurnosti u stvarnom vremenu, osiguravajući da starije osobe dobiju trenutnu hitnu pomoć. Jednostavna, ali moćna ideja – ali koja je zahtijevala snalaženje u golemim tehničkim, logističkim i operativnim izazovima.

Izgradnja tvrtke u vrijeme krize

Pandemija COVID-19 povećala je hitnost rješenja za zdravstvenu skrb na daljinu, ali je također predstavljala prepreke bez presedana. Lanci opskrbe bili su u previranjima, financiranje je postalo sve manje, a zapošljavanje talenata bilo je teže nego ikad. Ipak, suočena s neizvjesnošću, krenula sam naprijed.

Izgradila sam potpuno novi tim od nule – okupila sam stručnjake za razvoj softvera, inženjerstvo hardvera i zdravstvo. Sklopila sam partnerstva s istraživačkim organizacijama i medicinskim stručnjacima, osiguravajući da Silver Monitor nije samo gadget, već doista učinkovito rješenje za zdravstvo.

Svaki je korak bio bitka: pronalaženje pouzdanih proizvođača u Kini, razumijevanje složenih IoT infrastruktura i uvjeravanje dionika da vjeruju u viziju koja se ponekad činila nemogućom.

Proizvodnja: majstorski tečaj operativne otpornosti

Upravljanje proizvodnjom na daljinu, posebno tijekom globalne krize, zahtijevalo je potpuno novu razinu operativne discipline. S prekidima na svakom koraku, morala sam brzo naučiti zamršenosti rokova proizvodnje, kontrole kvalitete i pregovora s dobavljačima.

Bilo je trenutaka čiste frustracije – kašnjenja, pogrešne komunikacije i neočekivanih skokova troškova. Ali upornost se isplatila. Pažljivim provjeravanjem proizvođača, poticanjem izravnih odnosa i čvrstim nadzorom nad logistikom, uspjeli smo oživjeti Silver Monitor.

Snaga nemilosrdne egzekucije

Pokretanje tehnološkog pokretanja značilo je da se svaka odluka računa. Nije bilo mjesta za rasipanje, niti luksuza neuspjelih eksperimenata. Svaki potrošeni euro morao je donijeti opipljive rezultate. Kako bih kompenzirala nedostatak kapitala, odlučila sam se za strateška partnerstva, iskoristila bespovratna sredstva i iskoristila moć pripovijedanja kako bih okupila prve korisnike i dionike oko misije.

Bilo je trenutaka sumnje – vremena kad se činilo da je lakše otići nego gurati naprijed. Ali svaki je izazov učvršćivao lekciju: uspjeh nije imati savršene uvjete; radi se o neumoljivom izvršavanju, kontinuiranom učenju i nepokolebljivoj vjeri u problem koji rješavate.

Utjecaj i prepoznavanje projekta

Unatoč izazovima, Silver Monitor je postigao značajan napredak. Uspješno smo proveli pilot program sa 100 starijih osoba u 5 hrvatskih gradova, prikupivši neprocjenjive povratne informacije za usavršavanje naše tehnologije.

Naša privlačnost obuhvaća i B2B i B2C tržišta, osiguravajući naše prve klijente koji plaćaju. Naš je rad prepoznat s 10 međunarodnih startup nagrada, a dobili smo i sponzorstva od vodećih u industriji kao što su Microsoft, Infobip i General Electrics te EIT Health.

Predstavljeni smo na najistaknutijim portalima kao što su Vestbee i Recursive i nagrađeni od strane WBAF-a (Svjetski forum za ulaganja poslovnih anđela). Osim toga, naše sudjelovanje u projektu EU Innoclusion pružilo je platformu za poticanje inovacija u uključivim rješenjima za zdravstvenu skrb.

Mijenjanje narativa: žena koja vodi tehnološki startup

Biti žena osnivač u tehnologiji, posebno u regiji gdje su takve priče rijetke, dodalo je još jedan sloj složenosti. Ipak, postao je i pokretačka snaga. Željela sam dokazati da izgradnja uspješne IoT tvrtke nije rezervirana za one s tradicionalnom tehnološkom pozadinom ili “pravim” vezama. Inovacija se može dogoditi bilo gdje – osobito ako je potaknuta odlučnošću i svrhom.

Danas Silver Monitor nije samo proizvod; to je pokret – svjedočanstvo onoga što je moguće kada odbijete prihvatiti ograničenja. I dok je putovanje daleko od kraja, jedno je jasno: budućnost pripada onima koji se usude graditi je.

Zašto sada? Prilika je tu!

Globalno tržište skrbi za starije osobe eksponencijalno raste, no usvajanje tehnologije i dalje je slabo. Ovo je prilika vrijedna 1 trilijun dolara, a potreba za skalabilnim rješenjima koja se temelje na podacima nikada nije bila veća.

Silver Monitor rješava ovaj nedostatak i sada smo u ključnom trenutku. Dokazali smo da tehnologija radi – sada je vrijeme za rast.

Aktivno tražimo strateške partnere i investitore koji prepoznaju ogroman potencijal u ovom prostoru. Ako želite biti dio značajne prilike visokog rasta u zdravstvenoj tehnologiji, povežimo se.