10 ključnih NB-IoT izazova: 3. Izračuni troškova

Čini se da je to, prema najnovijim izvješćima, ispravljeno. Ali kao i kod izazova roaminga, rješenje se tek sada pokazalo i još uvijek ima posla za cijelu mobilnu industriju da promatra širu sliku.

Konkurentsko tržište nestaničnog IoT-a s poduzećima izjednačava ukupni trošak vlasništva (TCO) barem od sredine prošle godine. Bolje ikad nego nikad. Ali postaje više problematično za one poput LoRaWAN-a i Sigfoxa.

Pitanje TCO-a obrađeno je već više puta u IT krugovima. Između njih, Nordic Semiconductor, proizvođač IoT čipova u igri IoT modula, i Vodafone Business, poslovna divizija prvorazrednog operatera koji izgleda kao da je bez problema s 5G hypeom, čini se da se namiruju s osnovnom naknadom za praćenje NB-IoT-a i rješenja za praćenje.

Kako je to rješavao VODAFONE?

U razmaku od oko 18 mjeseci, Vodafone je prošao put od kratkoročnih roaming „nagodbi“ (pregovarano retrospektivno kao „koliko imate, a koliko mi imamo?“) do formalnijih aranžmana na 55 tržišta, i dalje.

Što je još važnije, riješio se najnižih naknada za emitiranje, s licitiranjem od 12,99 eura za 10 godina. Njegova razvojna kuća grandcentrix u Kölnu, kupljena 2019., povezuje troškove emitiranja u NB-IoT rješenja po narudžbi za poduzeća, a njezin se pogled pomaknuo za 180 stupnjeva na IoT, u usporedbi s tradicionalnom prodajom vremena emitiranja.

Filozofija, koja još uvijek zvuči kao marketing, ista je zamisao sukreacije koja bi trebala premostiti IT/OT podjelu u industriji 4.0 – koja kaže da su poduzeća više „partneri”, a ne samo „kupci”.

Ovaj novi konzultantski pristup prodaji je nov samo za mobilne operatere

Kao što je sugerirano, čak i u prostoru IoT-a, većina industrije već neko vrijeme raspravlja o detaljima TCO-a. Što je vjerojatno razlog zašto Nordic Semiconductor, s vrstom crvene crte na profitnim maržama koja ga sprječava da uđe u Kinu, u ovoj vježbi citira laku TCO brojku – 50 USD za hardver, vrijeme za emitiranje i aplikaciju.

Cijene hardvera su važne. Što niže idu, to ih se više povezuje. Ali razumijevanje vrijednosti koju pruža IoT je važnije.

A kako cijene NB-IoT hardvera nastavljaju padati u Kini, čini se da su se stabilizirale svugdje drugdje na razini koja funkcionira za sve strane – za poslovne korisnike, davatelja vremena emitiranja, proizvođača hardvera i razvojnog rješenja.

“I dalje postoje razni praktični problemi s NB-IoT-om. Ali 50 dolara tijekom 10 godina ima smisla za kupca i ima smisla za industriju.”

Dakle, napredak je možemo reći velik. Bilo bi dobro da se onda takva ponuda standardizira.