U Njemačkoj zaživjela E-Farma

U Njemačkoj zaživjela E-Farma

E-Farma je puno više od običnog popisa rabljenih strojeva jer upravlja cijelom transakcijom, osiguravajući i razne inspekcijske provjere, jamstvene sheme, cijene osiguranja te proširene sustave plaćanja

Njemačko Udruženje strojarske industrije raspolaže podacima prema kojima je globalno tržište poljoprivrednih strojeva prošle godine premašilo 100 milijardi dolara.

No, to ipak nije konačna suma jer je rabljena mehanizacija u većini slučajeva prodavana neformalnim regionalnim kanalima kod kojih je transparentnost cijena i kvalitete uglavnom ograničena, a tržišna neučinkovitost povelika, piše Richard Martyn-Hemphill za AFN navodeći primjer njemačkog poduzetnika Nicolasa Lohra, koji je, frustriran ignoriranjem njegovih upozorenja na ovu neučinkovitost, zajedno sa suosnivačem Franzom von Consbruchom, 2015. godine u Hamburgu pokrenuo platformu E-Farm

Riječ je o konceptu zahvaljujući kojem danas ovaj poslovni tandem s timom od tridesetak zaposlenika i mrežom od oko 750 partnerskih dilera širom Europe upravlja digitalnim tržištem rabljenih poljoprivrednih strojeva. Preko E-Farme, navodi Lohr za AFN, su obavljene transakcije u vrijednosti oko 25 milijuna eura na više od 50 tržišta.

Ističući profesionalnost ovog startup-a, naglašava kako imaju jednake kriterije prema svim igračima u toj industriji te informacije o partnerima drže strogo povjerljivim. Za ilustraciju navodi primjer Claasa, inače jednog od manjinskih investitora, koji je, dokazujući kako i veliki igrači pokazuju sve veći interes za tržište rabljene mehanizacije, nedavno proširio svoju obvezu u ovoj mreži i pri tome nije dobio nikakve posebne povlastice. 

Široka ponuda usluga

Dublja analiza ponude E-Farme pokazuje kako je u ponudi puno više od običnog popisa rabljenih strojeva, jer, pojašnjava Lohr, upravljaju cijelom transakcijom, kao i dodatnim uslugama koje podrazumijevaju, primjerice, razne inspekcijske provjere, jamstvene sheme, cijene osiguranja te proširene sustave plaćanja. Tako, kažu, rješavaju nedostatke transparentnosti i avansnog plaćanja, inače dvije tradicionalne zapreke u zadobivanju povjerenja. 

Tome svakako doprinosi i jamčena kvaliteta rabljene mehanizacije ponuđenih posredstvom E-Farme, koju procjenjuje neovisna tvrtka DEKRA za provjeru vozila sa sjedištem u Stuttgartu, s ovlastima davanja jamstva za cijelo područje EU.

U proširenju usluga, razmišljaju i o uvođenju plaćanja prilikom isporuke, po uzoru na švedski WiT Ventures. Elias Jacobson iz WiT Ventures je komentirajući odluku svoje tvrtke da investira u ovu platformu istaknuo kako E-Farma povećava likvidnost europskog strojnog parka.

Rabljeni traktor je ili otpad, ili stoji u dvorištu, ili zauzima prostor u prodavaonici, a to nikome nije dobro. S više vlasnika u njegovom životnom ciklusu, povećava se iskoristivost svakog stroja“, zaključuje za AFN Jacobson.

Uber za traktore ili E-Farma

Jedna od zanimljivijih ideja je i “Uber za traktore”, kojim bi se udruživanjem vlasništva, traktori i ostali poljoprivredni strojevi iznajmljivali na zahtjev. No, ovakvi programi ‘zajedničkog gospodarstva’, iako konceptualno uvjerljivi, prema mišljenju Jacobsona mogu imati praktične poteškoće zbog povećane potražnje za mehanizacijom u vrijeme preklapanja poljoprivrednih radova. Kao spretnije rješenje vidi upravo E-Farmu, usmjerenu na ponovnu uporabu i umreženu međunarodnu preprodaju bez posebnih napora, jer, kaže, stroj koji više ne treba njemačkom poljoprivredniku možda treba grčkom. 

U konačnici, E-Farma nudi maloprodajne mogućnosti koje mogu smanjiti posrednike i pomoći u snižavanju cijena, a sve u korist poljoprivrednika koji rade s malim maržama“, zaključuje Jacobson i dodaje kako će u narednih šest mjeseci važna komponenta biti i refinanciranje i ponuda rezervnih dijelova, kao i softver za predviđanje cijena, tako da već sada rade na prikupljanju podataka. U dogledno vrijeme žele automatizacijom vrednovanja na slikama ‘prepoznati’ određene osobine traktora koje bi mogle utjecati na njihovu daljnju vrijednost.

Više pročitajte na agroklub.com